陈正利

阀门2020年02月23日
陈正利:再过8~10年,国产品牌一定会成为中国挖掘机市场的主导品牌 //www.lmjx.net 2004-8-22 中国路面机械网
压力与机会
目前在中国挖掘机市场角逐的国外品牌主要有7个,据统计,2003年中韩合资的常州现代、北京现代挖掘机和烟台大宇挖掘机在中国市场上的占有份额分别为23.3%和20.3%,居前两位;日本的小松和日立挖掘机市场份额分别占17.8%和15%,位居第三位和第四位;全球最大的挖掘机生产企业美国卡特彼勒公司的市场份额占12%,居第五位;沃尔沃等其他企业市场份额占3.5%。国内企业加在一起只约占13%的市场份额。
陈正利认为,国产挖掘机存在的主要问题是:操作的平稳性和可靠性较差,作业效率不高,制造上由于工艺设备不配套,产品质量不高,外观粗糙;现在国产挖掘机的发动机以及液压系统、电控系统中的关键部件全部从国外进口,生产成本高,制约了国产机的竞争力;国内企业都相对规模小,而且大家各自为战,形不成合力。
不过,陈正利对国产品牌的崛起仍然充满了信心。他肯定地对记者说:“再过8~10年,国产品牌一定会成为中国挖掘机市场的主导品牌。”他这样说的理由是:首先,这些年来,世界一流挖掘机产品纷纷来到中国,国内企业从他们那里学到了先进的管理经验和技术,国内企业与国外企业的差距正在快速缩小;其次,挖掘机并不是高新技术产品,主要为应用技术,国内企业已经掌握了这方面的技术,随着基础工业的进步,工艺设备的改造,提高产品质量和可靠性只是一个时间问题;最后,挖掘机利润丰厚,这会激发国内企业的投资热情,新兴企业可能脱颖而出。
徐工集团装载机厂总经理罗东海则认为,国产挖掘机要形成自己的品牌并不是件容易的事。现在国外品牌统领市场,并得到了用户的认可,这是不争的事实。由于挖掘机有很高的利润空间,国内企业要同国外品牌竞争最直接、最有效的办法就是低价竞争,但国外品牌不会坐视不管,它可以主动对国内企业进行打压。事实上,现在国内生产的挖掘机实行的都是全球化采购,因而在生产成本上并没有多少优势可言。
罗东海说,现在国内一些挖掘机生产企业之所以还能活下去,主要的原因是:市场需求快速增长,国外品牌还不能覆盖所有的需求层次,而且在价格上给国内企业还留有空间。
贵州詹阳机械工业有限公司(以下简称詹阳工业)销售处副处长艾奇认为,国外公司虽然强大,但由于其研发中心在国外,对中国工程机械市场的反应仍然是滞后的。中国市场是一个需求层次极其丰富的市场,外国企业要独霸市场也很难。面对市场需求的进一步细分化,国内生产企业仍然可以有所作为。
杨红旗表示,目前挖掘机市场国外品牌占主流,这并没有什么大惊小怪的。现在中国市场的挖掘机产品真正实现了与世界同步,国内企业与国际一流企业同台竞争,对提高自己的水平、改变观念十分有益。国产挖掘机要形成自己的品牌虽然还有相当的距离,但不是一点希望没有。对国内企业而言,只要有一个好的企业家,拥有了一流的制造技术,资金和管理都跟上了,不愁做不出一流的产品。
突围的方向
尚德鑫回忆说,当年他选择与韩国的企业合资生产挖掘机是顶住了很大的压力的。原因是韩国现代并不是世界一流的挖掘机制造商。他说:“我在美国加州考察时,发现韩国的汽车在美国卖得很好,很有竞争力,我就认定韩国现代的挖掘机更符合中国的市场需求。”
事实证明,尚德鑫当年的判断是正确的。尽管现代的品牌不如美国卡特彼勒和日本小松这样的百年企业的响亮,但如今韩国现代的挖掘机在中国市场上赢得了销量第一。
业内人士认为,韩国挖掘机生产企业的崛起,最重要的因素在于建立起了自己的配套体系,这是与卡特彼勒、日本小松等老牌企业抗衡的最大资本。国外挖掘机生产企业总起来说都是组装厂,分别都有自己的配套体系。健全的配套体系是一个产业形成工业化生产的基础。
随着国外品牌在中国市场的地位日益稳固,相应的配套体系也都在向中国转移,但国内挖掘机企业并不能因此受益,因为这些配套厂基本上都与主机厂有严格的保密协议和专供协议,它们只是按照主机厂的要求加工配套件。国内企业也能建立起自己的挖掘机配套体系吗?
艾奇认为,从长远来说,建立起自己的挖掘机配套体系这是必然的选择,但这需要国家的大力扶持,仅靠单个企业的努力并不现实。目前国内挖掘机生产企业与国外企业的差距是全方位的,总的来说仍然处于模仿阶段。从挖掘机专利来看,国内企业的专利很少,而且都没有涉及到重要的技术层面。
艾奇认为,全球化采购虽然较好地解决了国内挖掘机配套体系不健全,水平落后的问题,但并不能真正解决中国挖掘机行业自主开发能力不足的问题。从模仿到自主开发是一个必然的过程,而建立自己的配套体系,是国内企业走向自我开发的必由之路。
詹阳工业是老牌国有挖掘机生产企业--贵阳矿山机器厂与美国CC詹森国际有限公司共同投资组建的合资企业。后者是一家投资公司,因而其产品仍然保留了原来的品牌。由于只有资金输入而没有技术输入,詹阳工业生产的挖掘机虽然在国产品牌中销量算多的,但还是难以与国外品牌抗衡。
业内人士认为,国内挖掘机生产企业真正缺乏的不是钱,而是技术以及为谋求技术进步所需要的耐心和决心。如果说,过去国内挖掘机行业在配套体系的建设上有战略性的失误的话,那么现在盛行的全球化采购也远不是一条捷径。
命中注定,国产挖掘机品牌的崛起还有很长的路要走,我们还要忍受长时期的痛,但我们并非一无所获,因为我们至少知道了该从哪个方向突破重围。

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